Navegação por assunto "Vendas"
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Antecedentes do desempenho em vendas em mercados de serviços de corretagem de imóveis
(Doutorado em Administração, FUMEC, Faculdade de Ciências Empresariais, 2015)Com o objetivo de identificar os fatores individuais, internos e externos que impactam o desempenho do vendedor de imóveis, visando determinar os antecedentes do seu desempenho em mercados de serviços de corretagem ... -
Antecedentes do desempenho em vendas nos micro e pequenos varejistas
(Doutorado em Administração, FUMEC, Faculdade de Ciências Empresariais, 2017)Esta tese teve como objetivo identificar os impactos do relacionamento do vendedor com a marca no pequeno varejo, visando determinar suas atitudes em relação ao seu trabalho e desempenho. Para tanto, explorou-se o efeito ... -
A influência do treinamento, venda adaptativa e motivação no desempenho de vendas: um estudo com corretores imobiliários da região metropolitana de Belo Horizonte
(Mestrado em Administração, FUMEC, Faculdade de Ciências Empresariais, 2020)A fim de encontrar quais os fatores determinantes que influenciam o desempenho dos corretores imobiliários da região metropolitana de Belo Horizonte, este trabalho propôs-se a investigar o cenário, a partir de uma revisão ...